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          B2B夢工廠:傳統企業開展B2B電子商務實戰分析

          [打印]發布時間:2019-11-05    有效期:不限 至 不限    點擊:297
           

          B2BÃ¦ï¿ |å·¥åŽâ?? B2B?夢工廠(http://www.smqcw.cn/)是中國領先的b2b電子商務平臺,為企業提供全面的行業資訊,產品供應信息,求購,庫存信息,是企業尋求電子商務網絡貿易信息的首選行業門戶,致力于做成中國最好的免費b2b電子商務網站

          行業中,大家都會聽說,電子商務的重點,是商務,不是電子。電子商務只是一個工具。然而對于傳統企業的困惑,并不在于電子商務本身,電子商務已盡是普及到任何一個行業,任何一個產業,做不做,不在是重點,重點是怎么做,如何利用這個廣為人知的工具。

          一、清醒的認識電子商務的不同概念。

           

          清醒的認識電子商務,有利于傳統企業,結合自身優勢,開展電子商務的市場運作。我們需要從歷史中,去了解電子商務。它不是純粹的互聯網公司,也不是純粹的傳統企業,二者之間是辨證統一的互補關系。企業根據自身的產品屬性,需要清醒的認識自己的市場定位。不要跟著別人的大旗,亂了自己的陣地,破了自己的優勢。在電子商務橫飛的年代,只有清晰的認識自己,才更有利于企業在危急中,看到希望,看到新的市場機會,以兩類型的電子商務公司,作為依據,供參考理解。
          第一種:以凡客,京東商城,為一類的傾向于互聯網的電子商務公司。這類公司的特點是,以平臺為主,以電子商務輕品牌運作為起初的出發點。在發展的過程,為了自身的壯大需要,和外在競爭環境變好,用戶體驗升級的壓迫,開始不斷的開放自己,吸收更多的內容。加大力度投資相關配套產業鏈,如凡客,京東,淘寶商城,很鐵不成鋼,都開始大力投資百億,打造自己的物流系統。因本身定位是平臺型的公司,所以涉及到產品線的不斷延伸和豐富。推廣,倉儲,物流,等等花費巨資,任務是打造吸收流量的電子商務購物平臺,融合更多的產品線。吸收更多的廠家,賣家,品牌商入駐。傳統企業,千萬不要因為這類型的公司,慌了自己的陣腳,不要受其影響。
          第二種:以麥包包’,歌瑞爾’,為一類的,傳統服裝品牌為代表的電子商務公司。這類公司的特點是,以電子商務為徹底的工具,他們借助電子商務,開設第二渠道,或針對電子商務,重新打造網絡品牌。這類電子商務公司,其本質在于,根據自身的企業屬性開展電子商務之路,他們追去的B2C下一輪品牌個性化到來,他們爭奪的是線上市場的市場滲透率,重點在于產品的打造,互聯網是他們利用的工具而已。在傳統企業,還在考慮,如何做電子商務的同時,他們的產品已經覆蓋到互聯網的各大平臺。他們在藍海中,進入了市場,在市場變成紅海的同時,守住了市場。因為他們專注于自身的特點,做適合網絡生存的產品,適合網絡生存的品牌,這樣的列子,我們不難在淘寶商城,發現越來越多的淘品牌。
          二、傳統企業要做什么?如何去做?機會在哪里?
          傳統企業,要根據自身的產品屬性,和自身優勢,針對市場的需求,滿足市場的需求,開創自己的網絡品牌,進行清晰的市場定位。傳統企業未必要去把自己定位為電子商務平臺,那樣會亂了陣腳,不知道自己該做什么如何去做。傳統企業開展電子商務,有更多的優勢可在。并不是所有的傳統企業,都像凡客,阿里巴巴,京東商城,那樣有個強大的風投在背后支持。互聯網平臺,是一支獨大的,但是互聯網平臺,面臨產品的同質化,決定了,各類平臺,需要不同的產品差異化,需要去尋找新的產品。這就是傳統企業的機會,傳統企業,要知道自己該做什么,不該做什么。物流,配套,有人花錢,去給你建立,傳統企業更多的應該專注于做好產品。理清思路,將各類開放性的平臺,當做自己的銷售渠道,傳統企業,要將線下渠道建設的思路,拿到線上來。
          線上渠道在哪里? 京東,麥考林,團購網,凡客,淘寶的大賣家,皇冠店,淘寶商城運營商,等等,都是傳統企業的渠道建設的重心,傳統企業,要從產品設計的源頭抓起,做好適合互聯網發展的產品設計定位,從圖片,到款式,價格的操作空間,進一步的去匹配各類開放互聯網平臺的需求。把他們當做自己的代理商,經銷商去運作,去招募各類的淘寶賣家,金冠,皇冠,拍拍商城,等等,去招募自己的網絡品牌代理商,品牌運營商。去打造自己的網絡品牌。當傳統企業的自身資源有限時,就應該學會借力,利用市場的原則,市場中的資源是無限的,用他們的平臺和流量,來銷售你的產品,是傳統企業的最終思路。我相信,渠道建設打開了,產品一旦滲透到市場中,一定比你開一個垂直的電子商務平臺,帶來的流量和銷量要高。
          三、傳統企業如何架構電子商務部門
          從市場運作的角度來說,傳統企業電子商務部可以開展以下部門:
          1自有店鋪的運營部門
          這里包括了,淘寶商城旗艦店,QQ商城旗艦店,自己的B2C網站,批發網站。但這些需要過程,是傳統企業的展示中心,相當于線下市場的連鎖形象店鋪。
          2網絡渠道招商部
          成立分銷招商小組,負責維護各種平臺型與公司業務的合作,包括代理商招商,經銷的維護,回款等系列問題。通過自己的批發網站,像各大經銷商和平臺展示自己的產品更新和報價。網絡配送,網絡下單。
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